【澳门金莎】节前走访:飞天茅台直逼2000元 平价酒一瓶难求

眼下正值白酒销售淡季,但茅台却因一场戛然而止的降价促销将白酒市场搅热。8月6日起,茅台在全国开展为期3天的促销活动,对市场上一直很紧俏的53度飞天茅台实行每瓶降价100元的促销力度。然而,促销首日便因引起哄抢,导致场面失控而宣告终止。除了线下这一波促销“闹剧”,北京商报记者在调查中还发现,疑似“李鬼”的茅台促销网站也悄然出现,宣称与官方合作,且800元/瓶的价格极为吸睛。一场年中促销引发的茅台销售乱象也随之浮出水面。
促销“急刹车”引风波
8月6日下午4时左右,湖南省长沙市公安局雨花分局官方微博“雨花公安”发布了一则“通报”,称当天上午,雨花区香樟路香樟兰亭茅台酒直营店因开展促销活动现场秩序混乱。现场民警在劝阻无效、秩序失控的情况下,为避免发生踩踏事件,鸣枪警示方控制现场。据了解,这场骚乱的起因是茅台在全国范围内开展的一场夏季优惠活动,8月6日-8日3天,原指导价格为1499元的飞天茅台每瓶让利100元。
有业内人士指出,湖南出现的这一事件从侧面反映了作为白酒头部品牌的贵州茅台,被市场赋予过多的投资属性及增值属性,进而引发市场对茅台酒的热度持续保持在高位。也有观点认为,茅台酒产能不足导致的供需矛盾长期存在,也在一定程度上增强了消费者对于茅台酒的关注热度。
茅台促销紧急终止后,据北京商报记者走访的几家北京地区茅台授权经销点附近商户反映,促销首日并未出现混乱情况。
北京商报记者尝试联系贵州茅台,但截至发稿时并未得到具体回应。
促销叫停“李鬼”现身
茅台紧俏和抢手,在促销被叫停的同时,部分蹭促销热度的“李鬼”也悄然现身。北京商报记者发现,一个打着“53度飞天茅台年中特价活动”幌子的网站正在进行茅台酒的促销活动。最吸引人眼球的是该网站所销售的茅台酒仅为800元一瓶,并且打出限购信息“因货源紧张,同时杜绝黄牛党囤货,每人每ID仅限抢购1次,限购2箱”。
北京商报记者与对方进行联系后对货源真假提出质疑,对方表示,此次活动是与茅台官方以及相关媒体平台合作,公司地址在贵州贵阳,所销售的茅台酒正品有保证。销售产品也支持货到付款,消费者不用过于担心。对方同时强调,本次促销不支持单瓶零售,只接受整箱购买。
对于价格为何如此低廉,对方解释因为是2017年出的新酒,与市场销售的酒时间上有所不同。
但当记者询问对方具体的公司名称时,对方显示出迟疑,告知稍后通过短信形式发送,截至发稿时,记者也未收到信息。
北京商报记者通过贵州茅台客服了解到,茅台官方促销活动未与任何其他平台或企业合作。客服人员表示,800元/瓶的大幅度优惠是不存在的,对于这类平台所提供的优惠产品,消费者需谨慎选择。
终端管控成考验 茅台似乎也没意料到此次活动会如此仓促地停止。
事实上,在茅台涨价至1499元后,类似的促销已不是首次进行。2018年初,北京地区就曾开展茅台酒春节优惠促销活动,每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒。该促销活动在广东、吉林、湖南等地进行,但配额相当紧俏。
业界观点认为,尽管茅台通过促销加大市场投放,但面对旺盛的需求,仍难以解渴。此次促销活动的终止,也被认为与茅台供应乏力有关。部分观点认为,此次促销不仅对茅台零售价格的稳定和降低起不到任何作用,反而会拉动茅台价格的再一次飞涨,茅台此轮活动作秀成分更大。
白酒营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示,无论是促销急停还是“李鬼”事件,事实上都对茅台的品牌形象产生了负面影响,这也对这一全国性品牌对终端市场的管控提出了新的考验,尤其是品牌造势活动的预案制定、活动的风险管控以及危机处理,都提出了更高更细致的要求。北京商报记者薛晨

中国网财经7月31日讯近日,国酒茅台营销有限公司发布文件称,为更好满足消费者用酒需求,提升终端服务水平,做好茅台酒销售工作,将于2018年8月6日-8日为期三天优惠100元,以1399元/瓶的价格向消费者销售普通茅台酒。
北京茅台经销商相关负责人向中国网财经记者表示,确实有收到国酒茅台的降价促销活动的通知,但公司主要做系列酒,价格方面影响不大,其他情况不方便透漏。中国网财经记者致电国酒茅台营销有限公司,但截至发稿前并未取得联系。
文件显示,各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。各专卖店、特约经销商活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%。
这样的实惠恐怕普通消费者难以享受到。中国网财经记者走访了位于北京市海淀区一烟酒商店,销售员表示,飞天茅台售价为1900元,且现货不多,要提前预约。目前是白酒的平静期价格波动不大,店铺不会受到茅台降价促销活动的影响。
另一商场的烟酒行销售表示,飞天茅台在本月20号就全部售光,售价在1800元左右。对于茅台促销活动并未收到通知,酒的价格主要受商场把控。
白酒行业分析师蔡学飞认为,在茅台明显供不应求的情况下,茅台这样做有两个主要原因:一是缓解因为持续缺货带来的市场紧张与舆论对立情绪,强制要求经销商出货会增大市场供应量,满足部分消费需求;二是通过此次活动进一步强化茅台对于各级经销商的调控力度,为下半年的营销计划摸底与准备。
这并不是茅台今年第一次“促销”,今年春节期间,北京地区也曾开展茅台酒春节优惠促销活动,每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒,此前原价为1499元/瓶。
据了解,茅台对于经销商的监管力度十分严厉,今年2月,因经销商违规销售,肆意抬高茅台酒价格,茅台对5家经销商进行处罚并表示不再续签。
贵州茅台股份公司副总经理、贵州茅台酒销售公司董事长王崇琳表示,对于涉嫌哄抬价格、囤货捂售、转移销售、捆绑销售的经销商,一经核实,立即停止业务办理,严肃追究违约责任;对于未按时组织传达、落实会议要求,对本区域内连续2次以上被核实存在以上四个扰乱市场行为的省区经理进行严肃问责,严重者立即停职直至就地免职;对于参与炒单、卖单、哄抬价格的工作人员,严肃从重追责,清退出该工作单位。
与此同时,王崇琳还针对经销商、专卖店,省区和联谊会,自营体系,销售公司分别提出了不同的要求,务必保证市场价格与供货的稳定。

近日,茅台向内部客户系统下发了通报文件,内容是对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行的惩罚措施。对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金、提出黄牌警告。

节前茅台市场走访:飞天终端价直逼2000元 平价酒仍一瓶难求

【澳门金莎】节前走访:飞天茅台直逼2000元 平价酒一瓶难求。对于茅台的这一做法,有内人士向记者表示,在当前高端白酒供大于求的情况下,茅台价格下滑是由市场决定的,茅台保价策略本身没有错,但是在目前茅台“四面楚歌”之际,这么做只能恶化与经销商的关系,不过,经销商虽然心里不舒服,但是也不敢言。用一句话来形容经销商的心态则是“心里骂娘,嘴上还要摸糖”。

中新经纬客户端1月14日电春节将至,茅台价格再次成为市场关注的焦点。据贵州茅台发布的消息,为保障旺季供应,集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒。

本报记者致电北京一些茅台的代理商了解他们对经销商降价出售的看法,一位茅台专卖店的周先生表示,目前茅台酒厂规定零售价不能低于1519元,批发价不能低于1400元,否则酒厂知道了要处罚,严重的还要取消资格,甚至还要查账,不过,也不排除有些人顶风作案。

不过,中新经纬走访北京市场发现,此举并未能缓解“茅台酒荒”的现状,随着春节临近,飞天茅台市场价已一路飙升,目前直逼2000元,“一瓶难求”的问题愈加突出。

白酒肖竹青对《证券日报》记者表示,茅台对经销商开罚单,是茅台从计划经济到市场运作运作的一个分水岭,说明茅台真的动真格的了,也说明茅台真的遇到大问题了。茅台渠道存货很多,但是因为军队禁酒和国家反腐败的深入,未来茅台必须下海去找市场,只有进军激烈的商务用酒市场,才能真正救茅台。

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或还有“顶风作案者”

走访:飞天茅台市场价直逼2000元

距离春节还剩30余天的时间,当服装、熟食品等商品都卖的红红火火时,白酒产品在这销售旺季则显得有点“暗淡”。

日前,贵州茅台对外宣布,茅台酒2019年度的销售计划为3.1万吨左右,较2018年增加约3000万吨。此外,贵州茅台方面称,为保障旺季供应,将在春节前向市场投放7500吨茅台酒,确保春节前的投放量达到30%左右。

走在西单附近的大街上,到处是打折促销的场景,众商家都在试图在节前有个满意的销售额。虽然白酒企业也春节前展开了激烈的营销,但是效果不是很理想。特别是一线品牌贵州茅台在三公消费禁止喝高端酒政策和“新军八条”的影响下,市场价格遇到了挑战。

不过,中新经纬近期走访北京市场发现,飞天茅台市场价一路飙升,直逼2000元,茅台“一瓶难求”的情况非但没有缓解,反而愈加突出。

茅台处罚经销商的事件刚刚过去,但是,茅台经销商的低价走货只是冰山一角,就像上述茅台经销商人士说的那样,不排除有人顶风作案。

1月11日,中新经纬在北京地区一家烟酒专卖店内看到,500ml的53度飞天茅台已经卖到1900元/瓶。“1900元还算是便宜的,有些地方都快2000元了。货比较少,很多时候甚至都没有货。”该烟酒专卖店老板告诉中新经纬,不仅是零售价,飞天茅台的批发价也是一路飞涨,“我们上个月进货时,批发价就已经涨到1800多元了。”

一位贵州茅台北京经销商告诉记者,茅台的价格是可以商量的。

相比烟酒专卖店等渠道,授权网点飞天茅台的价格则始终保持在1499元/瓶,但最近一段时间多数处于断货状态。中新经纬从北京地区一家茅台专卖店处获悉,飞天茅台目前的售价仍为1499元/瓶,但已经好长时间没见到货了。

记者是以购酒者的身份电话给上述茅台北京总代理人士的,在其了解到是为单位购买酒后,她表示,目前茅台酒的市场零售价为1519元,如果买到的多的话,可以到店里面去商量,可以走团购客户的价格。

一家大型商超烟酒专柜销售人员也告诉中新经纬,店内飞天茅台暂时没货。“具体什么时候有货,我们也不太清楚。”相关工作人员称。

当记者问到是否拿到1400元以下的酒时,其表示,如果真的要买可以到店里去商量。

线下一瓶难求,线上的情况也不容乐观。中新经纬注意到,在一些酒类电商平台上,飞天茅台的销售行情相当紧俏。以酒仙网为例,500ml的53度飞天茅台售价为1499元/瓶,但只有每天10时和15时限量销售,且需要秒杀。

在其看来,买茅台酒的人一般不喝茅台酒,几乎都是在送礼,因此品质很重要,在其店里买的酒是有质量保证的。“外面市场上茅台的酒价格很低,但是其质量不敢保证。”

而在贵州茅台京东自营旗舰店内,500ml的53度飞天茅台尽管尚在“闪购特卖”活动中,但售价仍高达2198元/瓶,且下单后约需要三天时间才能发货。

在茅台北京某专卖地周先生看来,茅台虽然遇到的三公消费禁止喝高档酒、“军八条”,但是茅台的酒依然不愁卖,在其看来,上述规定这是一种形式。

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市场零售价跌破1400元

▲飞天茅台线上销售行情也相当紧俏 来源:酒仙网

1月9日下午,记者走访了北京马甸附近、西四大街附近的一些茅台的专卖店和一些名酒专卖店,就茅台酒的价格进行了现场调查。

白酒行业分析师蔡学飞接受中新经纬采访时表示,茅台作为酒类消费品的标杆产品,本身就具有很强的刚需属性,此外,生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素,更是加剧了市场对于茅台的炒作,“短期内的少量投放,不会对茅台的供给带来根本性的改变。”

在马甸国酒茅台店内,53度的飞天茅台的标价为1660元,当记者说要买1箱时,售货员表示为1400元/瓶。当记者问到是否能降到1300元/瓶时,其表示,没有那么大的优惠。

中国食品产业分析师朱丹蓬也提到,节前7500吨的投放量,对于茅台旺盛的市场需求来说,无异于杯水车薪。“茅台每年的供应量十分有限,加之又具有很强的金融属性,其价格才会持续上涨,出现‘一瓶难求’的局面。”朱丹蓬称。

在华玺酒城,53度的飞天茅台的价格标为1669元/瓶,至于能否降价,该店中的营业员告诉记者价格是酒厂给定的。

分销变直销,稳价还是增收?

另外,在西四大街一家名酒专卖店中,销售人员告诉记者53度的飞天茅台的价格为1450元,但是这个价格可以降低,当记者提到要买两瓶价格为1300元/瓶,其表示认可。不过,记者又提到酒的真假是否保证时。该销售人员急了,瞬间拿出摆在货架上的牌子,商标酒专卖的许可证。“天天有人来查,哪敢卖假酒。”

事实上,自2018年年初,贵州茅台旗下多款产品集体涨价后,飞天茅台的市场价便一路飙升。进入下半年,贵州茅台迫于舆论压力,也曾采取过一系列措施控价稳市,包括增加经销商配额、设立巡查督导组等,但收效甚微。

另外,在地铁西四站附近的一家酒专卖店内,53度的飞天茅台价格为1690元,如果要买,她电话请示的价格为1380元/瓶,买两瓶还要便宜。

“这期间,飞天茅台的市场价有过小幅回落,但只维持了短短几天,很快就又上去了。”上述烟酒专卖店老板如是说。

当一些名酒店茅台价格各不相同时,记者在茅台西城区西单北大街的专卖店内的价格标有1519元/瓶,该店的销售人员表示,这是厂里规定的价格,不能便宜,也没有优惠。

值得一提的是,贵州茅台董事长李保芳近期公开表示,今后一段时期,贵州茅台将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化,不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。同时,他透露,接下来会有100余家经销商被取消资格。

而记者在这家茅台北京第一家茅台专卖店内,感受到他们对顾客并不热情。该店面积不大,且有点乱,到处是一些纸盒,在记者走进店面几分钟后也没有主动打招呼。

业内认为,贵州茅台采取“分销变直销”的举措,其中一个很重要的目的在于“保量控价”。

另外,在新华百货物美大卖场内,53度茅台的价格为1980元/瓶,售货员告诉记者,价格没有优惠。

“加大直销体系后,贵州茅台可通过云商与专卖系统等渠道直达消费者层面,一定程度上可避免多级分销的惜售与囤货问题。此外,直销缩短了茅台销售链条,提高了流转效率与监管能力,从控货角度而言,有利于茅台的价格管控。”蔡学飞向中新经纬分析。

其他白酒或迎来发展机遇

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面对茅台市场价格的混乱,茅台对经销商出手处罚是否能扼杀住茅台价格的下滑呢?

▲资料图 中新经纬 闫淑鑫摄

在肖竹青看来,茅台因为军队禁酒和各级政府反腐倡廉而影响军队采购和政府采购。喝茅台已经成为腐败代名词,当茅台刚性需求减弱的时候,市场行情价格下滑不是通过几张价格罚单就可以改善的。

朱丹蓬在接受中新经纬采访时也表示,贵州茅台减少经销、扩大直销的举措,有助于平抑茅台市场价、缓解“一瓶难求”的现状。

肖竹青表示,在当前白酒行业出现新的转折点之际,一些白酒企业可能成为这个节点的受益者。

不过,蔡学飞指出,“分销变直销”在强化企业渠道管理能力的同时,的确有利于促进茅台价格的健康、合理增长,但这并不意味着能从根本上抑制市场炒作行为、稳住茅台市场价格。

肖竹青对记者如此分析,重庆诗仙太白从茅台等一线酒的市场销售的夹缝中开辟了新的市场,并成为白酒行业中一匹高调黑马。而另一高调黑马则是西凤酒国典凤香,其与茅台营销模式的不同,茅台是典型粗放式营销管理,只管结果,管不了过程。而西凤超高端国典凤香已经通过因地制宜,因时制宜,因而人制宜的细分市场研究,通过充分授权的省区运营平台实现了及时,量化和快速应变的市场支持与市场管控体系。

“市场对于茅台酒的炒作,根本原因在于供需失衡。茅台酒长期供不应求,价格自然会被炒上去。若供需问题不解决,消费者在缺乏购买便捷性的技术优势后,甚至还可能会基于云商与直销体系催生出新的炒作行为。”蔡学飞表示。

另外,一些白酒专家也对记者表示,茅台等高端酒受经济环境、政策因素影响其目前的销售,出现销售放缓,价格下滑的现象,而一些地方名酒品质优良、价格适中,因此,他们未来在市场中将有一定的份额。

与此同时,也有市场人士分析,贵州茅台“分销变直销”实则为了增加收入和利润。

贵州茅台近期发布的经营数据显示,2018年,公司实现营业收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。此外,贵州茅台计划2019年营收同比增长14%。

而中新经纬注意到,贵州茅台2017年营收和净利润的增速曾分别达49.81%和61.97%。

中信建投在研报中指出,2019年茅台酒销售计划为3.1万吨,其中经销商合同量预计为1.7万吨。根据近两年草根调研数据,普飞经销商每年配额在
2万-2.1
万吨区间,由此推断,贵州茅台2019年将取消经销商配额在3000-4000吨左右,而此部分量预计将会投放至公司直销渠道。而根据贵州茅台年报数据推算,目前公司直销渠道(专卖店+KA+电商直供)量约为2500吨,此部分量预计将增至6000吨左右,未来贵州茅台直营比例将提升至20%以上,预计增厚营收约95亿-100亿元。

“茅台大商体系每年大约有200亿元的利润,贵州茅台加大直销体系,某种程度上也是在变相增加企业利润。”蔡学飞称。

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